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慧聪智能家居网络10月28日,推出“智能生活& # 8226;主题为“享受未来”的2017年第五届智能家居产业高峰论坛在黄轩酒店隆重举行。本次盛会由慧聪智能家居网和中国智能服装研究所主办,佛山市宇晟电子有限公司和深圳市海云IOT科技有限公司协办..知名行业专家、媒体、企业、工程师和各界精英齐聚一堂,见证慧聪智能家居网络在中国举办智能家居行业品牌评选活动。

下午,论坛讨论了“智能家居制造商如何帮助解决经销商增长问题”的主题。深圳欧瑞博科技有限公司成长官李晶、星网锐捷智能社区事业部渠道销售总监黄泰康、王力安防科技有限公司副总裁胡早起、安马思(北京)科技有限公司华南地区总经理张夏生、快思聪(中国)有限公司智能家居产业总监路捷、广州凯图电子科技有限公司总经理罗跃均发表了意见。嘉宾精彩的发言赢得了观众的掌声

以下是对话记录:

胡造奇:智能家居企业要与经销商、服务商共同成长

王力安防科技有限公司副总裁胡早奇


季全生(主持人):这个论坛的话题可能会引起在座许多同志的极大关注。制造商如何看待制造商和经销商之间的关系?换句话说,你不想知道产品公司对你的看法吗?这是一个相当尖锐的问题,但很难一个接一个地解决。哪位领导愿意谈谈自己的观点?

胡早奇:我出生在品牌和营销领域,所以我对经销商的成长有很多经验。我可以总结三点:

首先,要帮助经销商先生存后发展。我认为这是最基本的。换句话说,如果一个经销商想制造你的品牌或产品,但却赔钱甚至失败了,那么制造你的产品的顾客就会越来越少。因此,先帮助经销商生存,然后发展。我用四个词来概括这句话的意思,那就是:“生、养、教、造。”发展一个经销商相当于自己生一个孩子。生下这个孩子后,你要养活它,所以第一是生活;然后加注;第三个词是教学,你应该教育、培训和训练你的经销商,教他们如何变得更大更强;最后一个词是剑。我联系的经销商开始从几十万元生产我们的产品,现在他们的价值超过1亿元。最后,经销商有必要做出成绩。他的角色不是一个简单的经销商,而是一个地区企业家。我们应该做好区域产品和服务。这是我的第一个意思。

那么,从制造商的层面来说,帮助经销商,并且必须拥有优秀的产品和服务。你的产品不太难,你的服务也不太难,你仍然欺骗你的经销商如何赚大钱。总之,这是流氓行为。经销商赚不到钱,所以如果你再愚弄他们,你就是一个流氓。因此,我们通常有指标来评估一个产品是否优秀,主要取决于经销商的毛利,我们必须把它分为abc等。如果你的产品很好,经销商的毛利应该达到50%甚至60%。如果他的盈利能力很强,他会赚钱并愿意和你一起工作。

因此,制造商的产品必须是优秀的,更不用说服务了,而且服务范围更广。第三,必须有一个成熟的机制。我们常说,企业的团队、软实力和培训体系应该有一个成熟的机制来帮助经销商。

季全生(主持人):每个人都有相同的主观愿望,经销商和服务提供商都希望与他们共同成长。这是个好愿望,但不一定是个好愿望。

胡早奇:为了让经销商赚钱,他们应该首先生产更实惠的产品。因为你更多地谈论服务高端客户,中国有13亿人口。为了赚更多的钱,你应该让更多的人花你的东西。因此,首先,我们应该帮助经销商做好定位。例如,当我在深圳市场,我应该抓住什么样的用户和消费群体,这是非常重要的。立场是有偏见的,方向是相反的。我显然想飞往北京,但最终我还是飞到了乌鲁木齐。这是一个需要解决的基本问题。你向谁销售你的产品,你必须帮助经销商找到。经销商没有这种能力,但我们的制造商有。如果经销商有这种能力,他们可能成为制造商。

中国经销商,告诉他真相,他当然不能理解,我该怎么办?要成为一个模型市场,全国市场分为五个层次。每一级市场都要求每个省有三到五个成功的模型市场。例如,如果我想成为湖南,我应该首先锁定三个城市,压倒所有的人力、财力、物力和政策。制作三个模型市场给你看,告诉你制作我们的产品是可以的,并且非常有利可图。这三个模型市场完成后我们应该做什么?湖南省剩下的几十个经销商都来学习,学习成功的经验。正如毛主席所说,我建立了井冈山革命根据地,其他地方也应该向根据地学习。

我认为教育经销商如何营销和如何赚钱更快。而且更野蛮、粗糙、简单、容易,更容易上路。

季全生(主持人):您打算如何进入智能家居市场?

胡早奇:我们已经把智能锁作为智能家居的入口,该公司已经计划通过ipo上市,每年的纳税额超过3亿元。在准备上市之后,我们将进入智能家居行业。当然,我们现在首先致力于智能锁,并且首先将智能锁发挥到极致。我们的主席发现智能锁是智能家居的一个非常重要的入口。

告诉我一个数据,韩国60%的家庭使用智能锁,而中国只有5%。因此,我们应该发展智能家居,教育消费者,一个非常好的产品是智能锁。我不是在说智能锁有多好,因为它们简单、实用、每个人都缺乏并且容易接受。现在,我们告诉许多男性同胞去追逐他们的女性同胞。你送他们什么作为礼物?不要送苹果手机,买手表、项链等。太远了。你送什么?给她一把智能锁,她家里缺这个东西,她需要给什么,她有一部苹果手机,然后她说你疯了。

为什么我们说智能锁容易接受?我们经常谈论这个案例,说阿里巴巴发明了支付宝,所以你出去的时候不要带钱包。我们的智能锁是告诉你出门时不要带钥匙。例如,当你和你的女朋友去酒吧约会时,当你回家时,没有钥匙你不能进屋。多尴尬啊。

季全生(主持人):开始进入故事渲染。但是你的渲染可以直接从其他锁工厂移植,那又怎么样?

胡早奇:因此,我们共同努力,以智能锁为切入点,教育消费者接受和消费智能家居的理念,这一点非常重要。他不接受。说产品有多好是没有用的。

标题:胡造奇:智能家居企业要与经销商、服务商共同成长

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