安防企业进军无人机市场 是蓝海还是红海？

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HC Security Network News在智能物流应用过程中，主要使用机器人和无人驾驶飞机，并使用了机器视觉、远程监控、无线传感和智能分析等大量技术。机器人和无人驾驶飞机都是安全行业的焦点，它们所应用的技术也是该行业长期关注的问题，而且在一定程度上是这样。 如果消费无人机为个人打开了大众市场，那么安全无人机为行业用户打开了专业市场。个人市场以“玩”为主，而专业市场以“用”为主。 近年来，无人机的非标准应用引起了相关部门的关注，无人机市场的标准化只是时间问题，这将有利于工业级无人机的应用和发展。因此，安全无人机市场前景看好，安全企业潜力巨大。 无人驾驶飞行器，保安公司落后 半步据相关统计，目前，全球民用无人驾驶飞行器已形成约1000亿美元的市场规模。谷歌、亚马逊等科技公司已经宣布开发和应用无人驾驶飞行器。有业内人士预测，未来20年，中国民用无人机的需求预计将达到460亿元，空航天部的市场预计将超过1000亿元，前景广阔。 无人机是一个高技术集成的产业，因此产业的定义也很复杂。有人说无人机属于模型飞机行业，增加摄像头的目的是为了提高无人机的卖点。摄像机装在模型飞机上，这样就可以进行高空拍摄。其他人说无人驾驶飞行器是“机器人”和“飞行机器人”。事实上，严格来说，无人机是安全技术应用的延伸。无人驾驶飞行器(UAV)是一种模型飞机产品，如果它不装载摄像机。如果装了摄像头，那就是移动安全监控。在反恐电影中，我们经常可以看到无人机侦察和拍摄的场景，如美国电影《真诚杀戮》、英国电影《天眼空》、香港电影《寒战》等。电影《天眼空》中的无人机甚至像昆虫一样小，它的外形是一只昆虫，不容易被发现。更重要的是，它可以由没有遥控器的手机控制，甚至可以在飞手的控制下从门或窗飞到室内进行探测和拍摄。 无人机市场有巨大的商机，但安全公司在无人机技术的研发方面落后半拍。然而，一些从事模型飞机和无线通信的企业抓住了机会，直到无人机市场爆发才引起安全公司的注意。究其原因，笔者认为，几年前，证券行业正处于十年的黄金发展期，而井喷的市场已经让许多证券企业赚了很多钱，他们没有时间去照顾其他市场。一些企业也意识到安全将进入千家万户，所以他们在家用安全产品的研发上做了很大的努力，但是他们没有想到无人机。民用安全市场没有爆发，但无人机市场首先爆发了。有时候，市场是如此邪恶。 安全公司已经进入无人机市场 无人机已经被广泛使用，玩无人机甚至已经成为一种“时尚”。然而，正是Hikvision在2015年深圳世博会上宣布推出无人机产品，才真正引发了安全行业对无人机的关注。该行业对无人机的关注度突然飙升，因为Hikvision是安全行业的领导者，它的一举一动都会影响到行业的神经。 最初，安全公司“制造”的大多数无人机都是oem产品，也就是说，他们不生产自己的无人机，而是在购买的无人机上“安装”摄像机。无人驾驶飞行器有复杂的技术要求，但这不是安全公司的专长。因此，当安全公司第一次进入无人机市场时，他们一点也不咄咄逼人，甚至没有决心。 无人机的技术重点在于机身的平衡和控制技术，而摄像机只是无人机制造商的一项辅助功能，相当于购买一台摄像机并将其安装在无人机上。安全监控技术侧重于图像的采集和处理，比这复杂得多。 到目前为止，推出无人机的安全厂商包括aee意电科技、Hikvision、大华、苏州科达、科维泰、华月李和等。其中，努力是不同的，有些专门设立了业务部门，如Hikvision，有些干脆放弃安全，转而使用专门的无人机，如aee Yidian和华月李和。 第一电力技术公司率先推出无人机，第一电力技术公司早期从事无线安全监控系统。后来，它悄然进入无人机行业，并迅速成为行业级无人机市场的领导者，尤其是军用和警用无人机市场，占据了60%的市场份额。 柯伟泰最初专门从事无线移动视频传输技术的研发，于2012年推出多旋翼无人机，并正式进入无人机市场。 2015年10月，安全巨头Hikvision在深圳世博会上发布了其首款无人机“雄鹰”系列工业级无人机。 Hikvision当时就宣传了这一点:依靠视频和音频领域的强大技术积累，构建了一个立体监控系统，引领安防行业进入立体监控时代。 也许从现在开始，无人机有了一个“行业级”的定位区别，也就是说，它们有了一个不同的定义，和像大江这样的消费无人机有着完全不同的客户群。 工业级无人机的核心价值是满足工业用户的需求。由于传统的监控区域相对固定，工业级无人机能够快速灵活地做出反应，能够全方位、立体、无死角地进行监控，极大地扩展了监控范围。简单地说，摄像机以前安装在电线杆、墙壁和屋檐上(固定摄像机)，然后安装在汽车(执法车辆)和人体上(执法记录仪)，以满足移动监控的需要。现在，为了满足更特殊的需要，它被安装在“飞行”无人机上。 那么，长期以来一直专注于视频监控技术研发的无人机有哪些优势和区别？ 从技术角度来看，Hikvision拥有世界领先的视频监控技术，在无人机图像采集、处理、编码和传输方面有着深厚的积累和强大的优势。早在几年前，Hikvision就提出了视频可视化管理，无人机可以与各种行业平台无缝对接，从而推动业务可视化管理。 从工业应用的角度来看，安全视频监控已经从基本的安全监控发展到图像数据挖掘和综合业务管理。毫无疑问，行业级无人机在这方面有着明显的优势，也就是说，“无人机”可以推动整个行业的可视化管理向纵深发展。 从技术发展趋势来看，未来安防监控的应用不再局限于地面，而是全面部署到“高空”和“立体”，从而打造出地面空立体监控系统，引领安防行业进入立体监控时代 更令人兴奋的是，Hikvision不久后也推出了“无人机防御系统”，可谓“魔高一尺，路高一尺。”这实际上是安全的本质。他们为什么要规划无人机市场？Hikvision机器人国内市场总监吴耀表示，Hikvision进入无人机市场是在相关技术突破和行业深入了解后的战略举措。 无人机是三维安全应用中的新生力量，也是安全监控技术发展的必然趋势。进入无人机市场可以将Hikvision在地面安全领域的优势“转移”到空，从而扩大和加强现有的安全产品线，创建一个三维安全系统。无人机有更好的机动性。有了相应的控制和调度软件系统平台，可以全方位、三维、实时监控，大大扩展了监控范围。通过集成高清摄像机的扩音器、投影仪和探照灯的多功能安装，无人机可以在实时监控的同时灵活执行各种任务。 另一方面，市场上的消费级航空相机无法满足公共安全、交通、司法、能源和其他行业用户的需求。因此，Hikvision凭借自身优势，自主开发行业级无人机，帮助解决行业用户在立体监控、智能巡检、火灾探测、紧急救援等各种场景下的问题。#hc360 Page Break # 大华股份有限公司高级解决方案经理吴伟表示，大华无人机市场的布局主要基于三个考虑因素:第一，客户需求。大华多年来一直在深入培育视频监控行业，其全面的解决方案遍布整个行业。由于高空和立体监控的需求，公安、边防、电力等行业客户的需求促使大华开发和推出无人机飞行平台；第二，前景广阔。目前，无人机市场正在蓬勃发展，预计未来10年中国专业无人机市场总规模将达到240亿元以上。大华也看中了无人机市场广阔的发展前景，及时推出了无人机系列产品；第三，专业素质。目前，市场上流行的消费无人机进入门槛较低，专业级无人机多为组装产品，无法满足专业高端用户的需求。大华推出了自主研发的工业用专业级无人机。 苏州科达科技有限公司产品经理郭表示，科达提供端到端的视频解决方案，深入服务于各个行业的客户。Keda很早就规划了移动视频监控领域，并在这一领域拥有丰富的经验。无人机是一种新型的移动视频采集前端，它可以与单兵和车载前端共同构建一个完整的立体视频分发和控制系统。为了进一步推广三维移动视频监控方案，科达决定进入这一领域。同时，科达多年的行业需求收集和视频技术积累可以有效地应用于无人机，为客户创造更大的价值。 虽然他们对无人机市场普遍持乐观态度，但总体而言，目前安防公司并没有大力开发无人机市场，只有少数公司进入了无人机领域。 安全无人机应用前景广阔，占整个无人机市场的20%。安全无人机适用于公共安全、能源、交通、司法、文化、教育、卫生、消防等行业。应用场景包括目标调查、空巡逻、电力检查、水利设施监控、文化文化保护、建筑测绘、事故调查等[/h/在专业人士看来，无人机销售市场分为两类: 一类是满足个人和摄影公司航空摄影需求的市场，可称为个人用户市场；二是满足安防、测绘、救援等行业应用需求的专业市场。这些客户是政府和企业，也称为商用无人机市场。如果说消费无人机为个人打开了大众市场，那么安全无人机则为行业用户打开了专业市场。个人市场以“玩”为主，而专业市场以“用”为主。 随着无人机飞行控制、图像采集与处理、电池寿命等技术的不断发展和成熟，无人机商业市场正在蓬勃发展，无人机被广泛应用于新闻航空摄影、交通管理与执法、地理测绘、农业植保、紧急救灾、森林防火等各个领域。以交警应用为例，无人机在城市交通管理中具有独特的、不可替代的优势，可以帮助交通管理部门共同解决交通管理中的痛点，帮助交警部门构建一个与当地空联动的三维交通控制系统，实现交通流量监控、重点区域控制、应急救援等。无人机极大地提高了交警事故的应对效率。一旦发生交通事故，无人机可以尽快捕捉现场，在交通事故发生时恢复现场，为事故责任认定提供数据支持，在高速公路拥堵或严重受伤时快速收集完整的现场信息，从而明确堵塞点，促进疏浚工作的开展。即使在城市的主要路口和重要路段，无人机也可以全方位采集高空视频并长期保存，以便交警部门根据长期的交通状况进行调整，提高道路的通行率。 未来几年，无人机市场将进入“2.0时代”。“2.0时代”的显著特征是无人机市场已经逐渐从航空摄影扩展到基础设施、交通管理、救援、保险、电信、农业、安全和采矿。预计未来五年复合增长率将达到68%，安全无人机市场的复合年增长率也将超过50%。 据相关统计，2015年中国无人机销量约为9万辆，消费级无人机销售规模达到23.3亿元。 据估计，到2018年，中国民用无人机的市场规模将超过110亿元，到2020年，年销量预计将达到65万架。 无人机在安全领域的应用规模估计占整个无人机市场的20%以上。凭借安全公司的技术专长，很容易涉足消费无人机市场。 安全无人机的技术要求比消费无人机更复杂。随着无人机市场的快速发展，无人机的技术迭代正在加速。技术不断成熟的驱动力来自市场和用户的需求。 目前，市场上的消费无人机注重激发玩家的兴趣和乐趣，这也是“玩”的一个词。一架简单的无人机就足以实现这些功能。然而，安全无人机的技术要求要复杂得多。与传统的监控方式相比，无人机监控具有移动性、高效性和立体性。无人驾驶飞行器(UAVs)被用于安全监控领域，监控摄像机不再能固定在一个地方。取而代之的是，带有摄像设备的无人机被用来进行大规模的空中部俯瞰巡航拍摄，这使得视频监控的范围更广。例如，在逮捕罪犯和搜查山区时，有时数百名警察会用地毯式搜索山区，这比一架无人机的作用要差。 除了机载平台，在视频、控制、传感和结构化信息的应用方面，无人机的技术内涵与安全监控产品基本没有太大区别。然而，由于安全无人机对图像清晰度、稳定性、实时网络传输甚至智能图像分析的高要求，它不是一架简单的无人机就能满足需求，而是需要一个系统来支持它，即需要一套完整的解决方案。如果整个系统服务缺乏，无人机在安全应用中将显得非常单薄。 与民用无人机相比，安全无人机关注的是行业用户，这构成了安全无人机与民用无人机的本质区别，主要表现在以下几个方面:安全无人机的控制模式、操作模式和图像采集/传输模式与民用产品有很大不同。市场上的消费无人机在某些方面不能满足行业用户的特殊需求。因此，无人机在安防领域的应用是市场发展的必然趋势。 一个侧重于飞行系统技术，另一个侧重于移动图像采集技术。因此，从这个角度来看，消费无人机和安全无人机的侧重点是不同的。 海康机器人国内市场总监吴瑶表示，安防公司在图像采集、处理、编码和传输方面有着更加明显的技术积累和优势。以Hikvision为例，Hikvision在图像采集、图像处理、网络传输、数据存储和视频分析等领域积累了十多年的技术，在图像信号处理算法、视频网络传输技术和视频分析算法等方面拥有完全自主的研发能力。这些算法也是无人机视频图像采集和处理所需的关键技术，为Hikvision进入无人机行业奠定了良好的技术基础。拥有9300多人的研究团队也是R&D强大实力的重要保证。 Hikvision顺应安全智能发展趋势，主动将人工智能与无人机结合起来，将人工智能分析平台与无人机连接起来，实现视频图像存储和智能人体识别功能。该设备采用无人机智能分析应用解决方案，使智能检测和实时数据分析成为可能，实现了车牌识别和交通统计功能，适用于交通巡逻、日常警务和大规模事件支持等多种应用场景。此外，Hikvision UAV可以与各种行业平台无缝对接，实现结构化视频处理，提供一体化智能解决方案，有效促进各行业业务的可视化管理。对于安保公司来说，无人机的安全性和性能同等重要。Hikvision在无人机产品开发之初就采取了相关措施。飞行控制作为无人机的“大脑”，能够稳定无人机的飞行姿态，控制无人机自主或半自主飞行的控制系统。飞行控制设计直接影响无人机的稳定性。Hikvision无人机的飞行控制系统自始至终都是独立开发的，将根据无人机的结构和硬件进行多次调试。与组装产品相比，具有更好的稳定性和环境适应性。此外，Hikvision UAV还严格按照相关法律法规设置禁飞区，并通过电子围栏功能、用户权限设置、UAV实名制等措施，从多方面保证了UAV的安全使用。 大华公司高级解决方案经理吴伟认为，无人机专业公司更关注无人机本身。但是，无人机的未来发展并不是孤立的，安防企业在无人机R&D和产品制造方面将有着固有的优势: 首先，从技术层面来说，大华是一家以研发为导向的高科技企业，长期以来一直坚持将近10%的销售收入投入到R&D工作中。除了视频监控、视频智能算法和isp技术等传统核心技术之外，大华还拥有与无人机相关的六项核心技术，如导航和飞行控制、电力系统、空地面通信、云台稳定、显示和控制集成以及主动安全。 其次，在行业解决方案方面，大华长期以来在行业应用领域努力了解客户的实际业务需求，这为大华开发无人机解决方案提供了便利，能够解决各行业的应用难点。 第三，大华强大的供应链系统和严格的质量要求为大华开发更安全的无人机提供了保障。 科达产品经理郭认为:1 .相对而言，安全公司更了解行业客户的需求，能够根据客户需求量身定制解决方案；2.视频技术能力较强，如视频编解码、无线/有线网络传输、视频智能应用等方面的技术积累较好。无人机专业公司的优势在于他们在无人机的设计、开发和操作方面有更多的经验。安全无人机和消费无人机的区别在于它们的不同应用。安全无人机侧重于工业应用，这体现在安装上，如大变焦光学变焦镜头云台摄像机、热成像云台摄像机、扩音器以及某些场景下的抛物面应用。这就对无人机的动力系统和专业水平提出了更高的要求。同时，安全无人机需要后端视频应用平台的支持，才能形成完整的解决方案。消费类无人机侧重于航空摄影和单机应用，在相机镜头和地面站方面与安全无人机有很大不同。#hc360分页符# 除了工业无人机，安全企业还将进入消费无人机 。消费无人机和工业无人机面临着不同的市场和客户群体，它们都有自己的技术专长和渠道。 那么，安全公司会涉足消费无人机市场吗？ 安全无人机主要用于各种行业，适应各种恶劣复杂的极端环境。这些任务不能由普通的消费无人机来完成。例如，大华无人机可以在不同的应用场景下承载不同的特殊空介质载荷，如热像仪、气体探测器和多功能倾斜相机。 大华股份有限公司高级解决方案经理吴伟表示，未来大华无人机也将朝着小型化和单兵化方向发展，这不仅会大大降低成本，而且会使产品更加简单，完全可以与同阶段的消费无人机竞争。Keda产品经理郭表示，他对安全公司开发消费无人机市场并不乐观。在品牌、渠道、产品(符合消费级应用)和价格方面没有优势。 多年来，安全公司在服务行业用户方面积累了丰富的经验。可以说，他们最擅长满足不同用户需求的行业解决方案。 安全无人机是蓝色的海洋吗？ 谈到价格战，安全领域的人感受最深。价格战已经席卷了一半的证券行业。 价格战，可以说没有哪个行业可以幸免。更可怕的是，随着科技的发展，产品升级的速度在加快，每一个都领先三两年，而不是七八年。与此同时，价格战的节奏也在加快，通常在三、五年甚至两、三年后开始。价格战严重挫伤了R&D企业的积极性，阻碍了行业的技术进步。 那么，作为一个新行业，无人机将是一片蓝色的海洋？像许多新兴行业一样，无人机最初是一个暴利行业。目前，无人机牟取暴利的时代已经过去，但至少它仍然是一片蓝色的海洋。从安全窗口看，目前进入无人机行业的安全公司并不多，仍然有非常大的空房间。 从市场角度来看，无人驾驶飞行器的市场需求正在扩大和延伸，新的市场需求正在不断培育和衍生。目前，更好的无人机价格基本在10000元以上，但无人机的成本仍被空.大幅降低目前主要的问题是出货量不够大，很多型号还处于定制阶段，导致成本高。 然而，无人机是一种“网红”产品，因此它具有快速推广应用的基础。一旦数量增加，成本就会大大降低。 无人机还没有达到价格战的地步，尤其是行业级应用市场正在上升，离价格战还很远，制造商还在为技术和质量而竞争。 近年来，无人机市场像野草一样疯长，非标准应用引起了相关部门的关注。无人机市场标准化只是时间问题。近日，广东省公安厅发布了《关于加强“低慢小”航空公司无人机等空设备安全管理的通知》:广东党政机关、军事管制区、公园等区域将禁止空无人机飞行，其他“低慢小”航空公司/无人机使用的规范化管理将有利于工业无人机的应用和发展。因此，安全无人机市场前景看好，安全企业潜力巨大。