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资金缺口为5亿元,账户中只有5000万元。

来源|凤凰科技(标识:凤凰科技)

记者|关贺书龙

(*酷骑创始人高娓娓)

在距离酷骑总部3公里的一个茶馆里,《风眼》的记者遇到了酷骑创始人高娓娓,他正处于舆论漩涡的中心。他疲惫地坐在沙发上,一根接一根地抽烟。高娓娓似乎没有太多耐心回答每一个与酷骑自行车有关的问题。答案总是比问题短。他的想法已经飘出了云层,但职业经理人的习惯让他尽量做到温柔有礼。

独家对话酷骑单车创始人:我曾想改变世界,现在只想做个普通人

此时,越来越多的用户聚集在北京通州万达广场楼下,这里是酷骑总部所在地。因为网上没有顺利退款,他们跑到线下排队登记,想取回298元押金,担心这笔钱会随着这家公司的突然倒闭而消失。当然,队里有很多黄牛,50元是招揽顾客的口号。

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酷骑站在生死的十字路口。没有人知道这家公司是否能活到明天。这一切的来源是他们欠用户和供应商5亿多人民币,但公司的账户只有5000多万人民币。自今年7月以来,高娓娓一直在四处寻找投资意向。他甚至想把公司卖给mobike和ofo,但没人想接手。

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由于资金短缺,押金退还缓慢的问题从8月中旬开始,然后逐渐演变成用户恐慌,留给高娓娓的时间越来越少。9月28日上午,高娓娓接到大股东的电话,谈的是上海最后的希望融资。几个小时后,酷骑正式发布公告,宣布高娓娓因缺乏管理能力而被免职。

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高娓娓声称他不反对召回。他说他的心情很复杂,没有力气生气。库奇正面临困难,需要有人来承担责任。那个人一定是他。

酷骑玩得很开心,他们今年6月推出的金色自行车大受欢迎,但也迅速扩大了他们的野心,使得酷骑走上了无序扩张的道路。不利的融资、战略失误和恶性竞争使这家公司一步步滑向深渊,存款挤兑成了压垮他们的最后一根稻草。

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整个创业圈都被资本绑架了,现实非常残酷。高娓娓在接受《风眼》采访时表示,他想建立一家能改变中国、影响世界的大公司,但现在他的雄心已经消失在不理解和滥用的洪流中。

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失去了奋斗的意义,高娓娓不再想创业。他说:接下来,我可能会投资和投机股票。为什么我不关心这个世界?对我来说,做一个平凡的人,来去无踪,没有人在乎,这很好。

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昨天晚上,库奇自行车官方微信转发了以下内容:四川一家集团公司已同意全面收购库奇。以10亿元的价格,他们在库奇之前接管了累计价值超过9亿元的资产,包括140万辆汽车,并将负责处理库奇的后续保证金退款。

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没人知道这个消息有多可靠。酷骑行就要开始了,一场近10亿元的赌博游戏正在展示最后一张牌。

以下是对话的记录,稍加编辑:

资金缺口为5亿英镑,账户中只有5千万英镑

风眼:你现在在处理什么?

高娓娓:我今天早上(9月29日)刚回到北京,三天前去上海谈融资。我最近睡得很少。我可能一天只吃一条面包,甚至不喝水,但我仍然很担心。

“风眼”:9月28日,公司宣布解除你的首席执行官职位。那时你在做什么?什么感觉?

高娓娓:早上9: 00,我接到大股东的电话,大约11: 30,公司发出了解雇我的通知。我对此没有任何意见,我也没有力气生气。我现在的心情很复杂。事实上,这些事情并不重要,最重要的是当前的问题能够得到解决。我仍然在帮助酷骑做一些善后工作,我必须完成我的工作。

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目前,有必要有人为这种不良影响负责,而我首当其冲。股东对我的不满是我没有做好工作。我在管理、公共关系和资本方面真的没有足够的经验。我的大部分精力都投入到产品、研发和供应链上。

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《风眼》:为什么会有今天的局面?

高娓娓:两个原因导致了今天的局面。首先,资金不够。7月以后,我们的资金开始承受压力,因为购买新车的投资相对较大;其次,它被竞争对手操纵。即使我们的退款得到及时处理,目前的情况也会出现,因为这件事的整个过程都是由竞争对手在背后策划的。

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在高峰开始时,每天有3万到4万用户退还押金,我们必须支付不止一个频道的费用来退还押金,所以每个月的频道费用将超过100万。我们认为公司不能长期承受如此沉重的负担。

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因此,8月25日,酷骑押金退款期限从1-7个工作日改为7个工作日。在这个节点之后,事情开始朝着不好的方向发展,竞争对手找到机会发送一些建议和引导用户退款的文章。后来,他们又开始散布一些恶毒的谣言,比如库奇打算关门大吉,名存实亡,并轧过十亿元,最后愈演愈烈,造成了目前存款挤兑的局面。

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用户在酷骑总部楼下排队退款

《风眼》:如果没有同行间的恶性竞争,库奇还会面临今天的困境吗?

高娓娓:如果我们不这样做,我们可能就不会面临今天的局面,因为总的来说,每天支付的押金和退还的押金是成正比的。

风眼:酷骑下一步将如何应对这种情况?

高娓娓:我们很快会发消息(29号晚上发的)。现在四川有一家实力雄厚的集团公司,已经达成了以10亿人民币的价格全面收购酷骑所有资产的意向。他们还将负责退还用户的押金。这是一项在过去三天刚刚讨论过的收购,目前仍在调整中。如果他们确认收购,他们肯定会一次性解决库奇的所有问题。如果管理层最终没有进入,我们只能尽最大努力向前迈进,我们该走哪一步。

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之前,我们和很多自行车公司谈过被收购的可能性,包括mobike和ofo。我们只能说他们没有远见,没有发现乘凉的价值。

风眼:目前公司账户上有多少钱?欠多少钱?

高娓娓:目前我们的账户里总共有5000-6000万元,其中4000万是在微信上。我们已经用自己的资金投资了3亿多元,我们还有一个大约2亿元的账户。我个人没有在库奇投资,主要是张富治和毕岩。我在公司有选择权。

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我们从未接受过外部融资。库奇成立于2016年11月18日,隶属于一家成立较晚的行业公司。资本太疯狂了,他们都在第一和第二名之后投资了公司,资本相对谨慎。

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目前,我们的欠款包括两个方面,一是退还用户押金3亿多元,二是拖欠供应商2亿多元,总计5亿元或6亿元。

风眼:员工优化的现状如何?

高娓娓:目前,库奇在全国有300到400名员工。一个月前,我们有700多名员工,这次我们优化了大约50%的员工。最初,我们招募的所有首席技术官(宣布他们将在9月到达)已经到达了几天,但由于这些负面因素,他们又离开了。

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现在,有黄牛代理用户退还押金,还有一个收取50元。我们当然不能满足他们的退款要求,这对我们和用户都是一种伤害。然而,如果他们不能满足这些牛的需要,他们会在我们的办公室制造很多噪音,扰乱我们正常的工作秩序。出于这个原因,我们让一些员工在家工作。

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《风眼》:这些问题解决后,你还能继续担任酷骑首席执行官吗?

高娓娓:我不确定。这取决于各种情况和管理层的想法。如果他们想让我继续担任首席执行官,那么我有责任和义务去做。如果我不需要,那我就离开。

竞争扭曲了商业模式

《风眼》:那时候你为什么想成为一辆共享自行车?

高娓娓:我在做诚信生意时遇到了张富治和毕妍。我们对这个方向更加乐观。共享自行车的商业模式很好,但只是因为同行之间不合理的恶性竞争,比如免费存款和每月1元的订阅,才造成了今天的局面。

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《风眼》:酷骑成立10个月来,你认为有哪些节点成绩?

高娓娓:从去年11月到今年3月,是从0到1乘凉的过程。我们在三月份推出了酷骑版1.0自行车,当时有超过10万辆车投入使用;

从今年3月到7月,这是一个1-3的改进。当地黄金自行车在6月推出该节点后,便广为人知。我们开始大规模推出自行车,总销量超过140万辆;

如果目前没有危机,我们的下一个阶段可能是3-8年。我们已经完成了带共享伞的第四代自行车的样机,但目前没有足够的资金投入生产。

《风之眼》:你贴出酷骑的账户了吗?不烧钱能盈利多久?

高娓娓:正常情况下,一次骑0.8元(1.5元半小时的黄金自行车),一天骑1-2次,一辆自行车的费用在400元以上。考虑到损失和运行维护成本,它可以在近6个月内恢复原状。共享自行车的商业模式是好的,但它应该有合理的规划、合理的竞争和对用户的一定约束。

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用户在酷骑总部楼下排队退款

《风眼》:酷骑在产品上有一些创新,但这些在资本面前没有什么效果?

高娓娓:我们早期的自行车没有很多亮点。后来,与海尔无线合作的当地金色自行车的配色和充电装置更具创新性。后来,我们计划推出配备共享伞的自行车,我提出了相关想法并亲自推广。

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我一直负责融资。今年7月,我们开始寻求融资。以前的资金来源是我们自己的资金和存款。酷骑很好,包括成本、工业设计、配色和骑行体验。然而,这些东西需要资本支持到一个临界点,这就是库奇的弱点。可能没有特别有眼光的资本,或者有这样的资本,但我们没有找到。

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我想改变世界,但现实是残酷的

《风眼》:最近几天,你有没有想过越来越多的自行车公司陷入危机的原因?

高娓娓:可能有三个原因。首先,共享自行车作为一个新生事物,缺乏监管经验和统一规划;第二,由于资本的疯狂,它造成了行业的非理性竞争,疯狂的投资汽车和烧钱,导致企业的低回报;第三,一些用户损坏了自行车,把它们扔在草地、桥下、河沟里等等。

独家对话酷骑单车创始人:我曾想改变世界,现在只想做个普通人

分享自行车有两种生存方式,要么拥有强大的资本,要么成为当地的小品牌,没有其他的方式。现在我感到遗憾的是,当时没有把重点放在酷骑自行车的发展上。应该在几个地方进行,而不是在太多的城市。

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风眼:你以前有没有如此强烈地意识到资本的重要性?

高娓娓:以前不那么强大,但现在我觉得钱是第一位的,整个企业家圈都被资本绑架了。现实非常残酷。

《风眼》:你会在微博和帖子栏里读到关于酷骑的内容吗?

高娓娓:首先,我没有时间和精力去看它。第二,里面有很多水的力量。有时候,晚几天回来怎么样,这样才不会侮辱人?库奇没有逃跑,也没有把押金退还给用户。

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《风眼》:在这件事结束后,你会继续创业吗?

高娓娓:也许不是。太累、太悲伤而不能创业不是人们的生活。最初,我创业是为了创建一家伟大的公司,它将改变中国,影响世界。我出名而且有利。然而,当你遇到一些情况,比如惹恼用户和供应商,甚至遇到浑水摸鱼,你会觉得没有意义,缺乏奋斗的意义和价值。

独家对话酷骑单车创始人:我曾想改变世界,现在只想做个普通人

《风眼》:如果你不创业,你打算做什么?

高娓娓:当你投资和投机股票时,为什么不关心世界呢?对我来说,做一个平凡的人,来去无踪,没有人在乎,这很好。

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