深剖亚马逊B2B模式 这些机会你们get到么？

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主流平台的方向预示着整个行业的趋势。2017年，除了品牌和进入制造商领域，亚马逊的b2b模式是一个主要焦点。

据一邦电力网报道，亚马逊业务于2015年4月在美国启动。上线一年来，已累计拥有40多万企业和机构客户，网上交易额达到10亿美元。2016年12月，亚马逊推出了面向中国卖家的亚马逊业务卖家招募计划。

那么，亚马逊为什么要在深化b2c市场的同时开始扩大b2b市场呢？对于中国卖家来说，亚马逊会给这种新的b2b模式带来什么机遇？近日，亚马逊中国区业务负责人、亚马逊全球门店开业战略发展总监杨军在2017中国(常州)电子商务应用发展年会上做了深度分享。

亚马逊中国业务主管兼亚马逊全球门店开业战略发展总监杨伟

(以下是杨澜的分享内容，由宜邦电力网整理删除)

亚马逊业务的逻辑

亚马逊业务主要服务于企业对企业的采购，所以b2b这个词不能完全描述亚马逊业务的商业模式，因为我们都知道传统的b2b交易或外贸网站平台只能匹配信息交易，这更像是大黄页效应。

亚马逊业务是一个完整的闭环交易，涵盖信息流、资金流和物流的所有环节。

在b2c领域，个人购物最注重购物的乐趣，选择喜欢的产品可能要花很多时间。然而，在企业采购中，重要的是方便，而不是快乐。在b2b交易中，企业应该被授权购买，卖方之间最大的功能是提高企业之间的信息流动、资本流动和物流流动的效率。

b2b模式的未来趋势

传统的外贸交易链很长。在第二个链条中，我们可以看到跨境电子商务的兴起，大量的贸易商连接工厂和消费者，形成一个更短、更高效的商业模式，我们称之为“跨境电子商务1.0模式”，主要针对b2c市场。

未来五年，跨境电子商务将立即进入2.0模式，有两个变化:第一，交易主角将从贸易商变成有设计能力的工厂；其次，客户将从单一个人消费者扩展到企业级机构用户，这是跨境电子商务2.0的一个非常大的变化。

因此，当亚马逊业务提供解决方案时，它相当于一个数据平台、一个信息平台和一个买卖双方的交易平台，可以为买家提供更优惠的购买价格和更准时的物流服务。同时，可以实现一个与企业erp系统接口的采购系统，使整个企业的采购效率大大提高，采购消耗更加透明。

这是b2b采购的未来趋势，即“订单碎片化”。订单分散的原因是对采购的需求下降到终端采购的一线人员。由于订单碎片化的巨大差异，传统的供应链系统已经不能满足新的b2b采购业务模式，因此交易必须转向在线。订单分散将导致在线b2b交易，这在北美、欧洲和日本是一个明显的趋势。

亚马逊中国业务主管兼亚马逊全球门店开业战略发展总监杨伟

亚马逊业务关注的买家和卖家

那么，亚马逊的业务重点是什么样的买家群体呢？事实上，即使是2-3家个人公司和财富500强公司也可以在亚马逊商业平台上购买，该平台分为五大客户群:

首先是制造业。美国制造业仍然非常强大，它仍然是亚马逊业务的最大买家群体。在进行跨境电子商务的过程中，也与许多工厂有联系。中国工厂经常会问一个问题。我听说美国政府今年将振兴美国制造业，这对中国制造业会有什么影响？中国制造业会面临更激烈的挑战吗？价格竞争会变得更加激烈吗？

当然，会有挑战，但是从另一个角度想想。要振兴美国制造业，我们必须先买买。首先，我们应该购买振兴美国制造业所需的商业设备、工业备件、安全用品、办公用品和员工制服。当然，我们应该在中国买这些东西。我相信中国制造业将在这一波浪潮中更加繁荣。

第二，美国科技企业。例如，谷歌和脸书等创新公司。

第三，教育企业。包括斯坦福大学和华盛顿大学，都是亚马逊业务的客户。

第四，商业服务企业。

第五，医疗保健行业。众所周知，美国的私人医疗系统非常庞大，数以千计的私人医疗机构也通过亚马逊业务进行日常采购。

对于卖家而言，亚马逊业务将更加关注中国制造业，并直接面向全球市场。目前，亚马逊的业务主要面向四个市场:工业和科研用品、办公用品、家居装修建筑材料和工具。