印尼市场：出口电商明日之星但却危机四伏

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最近，印度尼西亚c2c电子商务平台tokopedia宣布，它已经锁定了以阿里为首的11亿美元的新一轮融资。中国互联网企业的布局使印尼的电子商务成为另一座城市。

从阿里、京东、腾讯在印尼的电子商务布局，以及该市场各品牌和大卖家的热望来看，印尼电子商务市场已经成为冉冉跨境电子商务市场的一颗新星；然而，从印尼越来越严格的“通关条件”来看，占领印尼电子商务市场肯定会有一场恶战。

56亿美元的电子商务销售额是东南亚市场的三分之一？

从数据来看，印尼的电子商务市场真的很“肥”。

据印尼央行行长阿古斯称，2016年，印尼的电子商务交易额达到56亿美元，增长率为78%。据相关机构研究，2016年东南亚电子商务市场交易额约为160亿美元。也就是说，印尼的电子商务总量占东南亚市场的三分之一。

值得注意的是，这种增长势头可能会持续很长时间。这源于印尼互联网市场的爆发和充足的人口基础。

根据研究公司wearesocial的数据，在过去的2016年，印度尼西亚已经成为世界上互联网用户增长最快的国家。

2016年初，印尼互联网用户只有8810万左右，2017年，印尼互联网用户达到1.327亿，增长51%。

其中，印尼约有2474万人知道如何通过电视购物，2016年印尼电子商务用户的平均年成本为228美元。事实上，印尼总人口为2.62亿，互联网人群和总人口基数发布的电子商务购买力明显较强。

此外，市场还有一个很大的特点——有很多移动互联网用户和活跃的移动社交。目前，印度尼西亚69%的互联网用户通过移动设备上网。

在社交方面，印度尼西亚有1.06亿活跃的社交媒体用户，渗透率为40%。有9200万移动社交用户，渗透率为35%。社交媒体的活跃用户同比增长34%，用户增加了2700万。

阿古斯认为，印度尼西亚的电子商务市场随着社交媒体的发展而发展，雅加达甚至因其庞大的客户群而被称为“推特世界中心”。

巨人争夺的“新星”

电子商务的大量涌现和快速增长代表了拥有众多用户的移动互联网的快速发展。所有这些属性使得许多中国跨境电子商务企业，甚至中国互联网巨头都渴望采取行动。这些行动对于准备向东南亚扩张的企业和销售商来说是一个很好的参考。

去年4月，阿里宣布收购东南亚市场，其中印尼是一个特别重要的部分。腾讯投资的东南亚电子商务平台Shopee也在不断巩固其在印尼市场的地位。今年5月，shopee宣布其已成为印度尼西亚顶级的游戏商店，其在印度尼西亚的日交易订单量在没有电子虚拟商品的情况下达到了20万。

Lazada和shopee是第一批吸引中国投资的东南亚电子商务平台，相应地为东南亚电子商务带来了大量新机遇，并迅速成为国内卖家的“蓝海宠儿”。事实上，目前很多培训机构都在主流出口电子商务平台上开设培训课程，如ebay、亚马逊、wish、速卖通等。，还成立了lazada培训，这显示了这个市场的火热程度。

就京东而言，它在东南亚的布局一开始就“完全在”印尼市场。2015年11月，京东正式宣布成立京东印尼站。

与阿里巴巴在东南亚和南亚的投资策略不同，JD.com刚刚开始选择个人投资，但相当低调。在2015年双十一前夕，外国媒体首次披露京东推出了印尼网站和安卓客户端。当时，平台主要是电子产品，但鞋、衣服、行李和家尚未开放。后来，国际商务公共关系主管乔希·加特纳(josh gartner)承认，“一个测试版网站在印度尼西亚推出。”

“东南亚绝对是一个大市场。京东已经在印尼设立了子公司，未来将发展成为整个东南亚市场。”2016年8月，刘在第二季度收益报告发布后的分析师电话会议上就此事发表了讲话。

此外，JD.com还在印尼建立了自己的物流公司“jaya ekspres transindo”，目前拥有300名员工。据JD.com称，其在雅加达的大部分订单可以在同一天送达。然而，如果只有一小部分地区可以在同一天交付，京东的竞争力需要提高。

当然，印度尼西亚也有投资大战。此前，一些媒体透露，京东一直在与印尼当地电子商务平台tokopedia进行谈判，预计投资5亿美元。据悉，该平台是印尼最大的c2c电子商务平台，已经收到软银的几轮投资。目前，该平台由中小卖家主导，他们也在积极拓展品牌方面。

然而，几天前，东京电力公司宣布已经锁定了11亿美元的新一轮融资，阿里是主要投资者。

互联网巨头在印尼更具前瞻性的较量正显示出印尼电子商务市场的魅力，他们投入的资源可能成为中国中小企业让卖家开拓印尼市场的重要“催化剂”。

“严格通关”成为新的蓝海挑战

然而，巨大的市场潜力并不意味着这个市场容易受到攻击。事实上，就跨境贸易而言，印尼被视为东南亚需求最大的市场。这对印度尼西亚新蓝海的拓荒者来说是一个挑战。

据报道，印度尼西亚海关一向以严格的通关而闻名。尤其是在“印度尼西亚海关的红灯时期”。一般来说，每年12月至3月是印尼进口通关的红灯期。印尼海关将与其他执法部门合作，对进口清关进行严格调查，这比以前需要更多的手续和更长的时间。如果操作不当，也会相应产生更多的费用。

值得注意的是，今年的红灯期没有结束，一直持续到8月。虽然红灯期的延长并不一定意味着印尼海关正在加强通关监管的力度和严格程度，但从侧面反映了这个市场严格通关是一种常态。要占领这个市场，卖家和企业必须有很强的法律能力。

当然，除了严格的检查之外，印尼对进口产品也有非常严格的要求，以保护本国工业的发展。据业内人士透露，印尼政府对食品、化妆品、电信、电器等类别的进口控制较为严格，认证资格和税收问题较为复杂，对“本地采购”的比例也有一定要求。

电子产品的类别是最严格的。近年来，印度尼西亚的智能手机进口激增，2009年为2495万部，2012年翻了一番，达到5000万部。为了限制移动电话的进口，印度尼西亚政府在2012年底颁布了第82号贸易部长条例，该条例加强了进口电子产品的规格，指定了进口港口，增加了进口壁垒，并吸引企业在印度尼西亚投资。与此同时，印尼政府制定了提高国内产品比重的政策，鼓励国内生产，并对价格超过500万卢比(约合417美元)的进口手机征收20%的关税。

此外，根据工业部长2014年第69号条例的要求，制造商必须在印度尼西亚设立工厂，R&D 20%的活动在印度尼西亚完成。去年7月，印度尼西亚电信、信息和贸易部发布了一项新法律tkdn，重申在中国销售的所有4g智能手机中至少有20%是本地生产的；另一方面，从2017年1月1日起，这一比例将升至30%。

然而，手机等电子产品的严格进口并没有阻止中国手机制造商的热情。事实上，手机制造商已经成为中国产品在印尼市场上最活跃的“景观”。

根据idc的最新数据，今年第二季度印尼排名前五的手机制造商是三星(26%)、oppo(19%)、华硕(9%)、advan(8%)和联想(6%)，中国手机制造商占三分之一以上。

根据印尼的规定，在当地正式或合作建厂已成为品牌突破进口限制的主流方式。当然，在过去的两年里，只有海尔、联想、华为、oppp、小米和infinix(深圳传音旗下)在印尼设厂，上述品牌都设有组装厂。

从跨境电子商务的角度来看，严格的通关和复杂的物流已成为主要挑战。shopee中国投资总监王晓静表示，东南亚市场就像印尼一样。过去，中国的物流市场通常是15天左右，时间越长，可能达到20天。这是卖家面临的主要问题。

各种各样的问题也使得这个跨境卖家在这个市场上发展得比较慢。“从shopee今年年初的数据来看，新加坡和马来西亚等市场的跨境销售已达到20%，但印尼的跨境销售市场份额仍然很小，当地卖家更多。”Hans，shopee跨境业务总经理，也在早些时候向宜邦电力网报告。

然而，卖方的缓慢进展和巨大的市场潜力已经成为跨境电子商务企业的一个更好的机会——一个尚未被占领的蓝海市场。如果你有能力和决心，也许，经过一场艰苦的战斗，印度尼西亚的电子商务“掘金之门”将为那些有爱心的人打开。