华为余承东造访苏宁总部 张近东亲定300亿大单

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8月8日，苏宁手机刚刚发布开门红报告，华为消费业务首席执行官于成东带领高级管理团队访问苏宁南京总部，专程拜访苏宁控股集团董事长张。会谈中，俞成东向张靳东赠送了一份特殊的礼物“在枪林弹雨中成长”，张靳东当场下了300亿元的大订单。作为中国传统强势企业向互联网时代成功转型的领导者，苏宁和华为一直在相互欣赏，随着818的到来，他们的合作热情再次“燃烧”。

从传统的强者到互联网的领导者，苏宁华为在枪林弹雨中成长

在中国民营企业500强中，苏宁华为位列前三，双方都是经历了二三十年风雨的传统强者。在新的互联网时代，他们克服了困难，实现了成功转型，分别成为智能零售和消费电子领域的领导者。

俞成东参观苏宁南京总部，不仅看中了苏宁深厚的历史积淀和雄厚的产业资源，也对张引领苏宁互联网转型和创新智能零售深表敬意；会上，张亲自确定了300亿元的销售目标，也表达了对华为创新消费电子产品的高度认可和对双方未来战略合作前景的充分信心。

除了带着300亿的大订单走访苏宁外，俞成东还以实际行动积极参与苏宁的智能零售，并向张赠送了一份特殊的礼物——“枪林弹雨中成长”。这本书主要讲述了华为人在世界信息通信技术领域坚守阵地，硝烟弥漫，战火纷飞，最终成为世界领先的民族企业的故事。

俞成东表示:“苏宁和华为都是勤奋的公司，都经历了从传统行业到现在的艰难转型，双方都迎来了积累财富的最佳时机。”随着苏宁智能零售生态系统建设的完成，苏宁平台的规模优势和集约优势将会集中。希望华为的优质产品和服务能够利用苏宁的线上线下双线优势、供应链优势、物流优势和品牌资源，推动华为抢占中高端市场，实现合作共赢。”

苏宁在硅谷、北京、上海、杭州、南京设立了五个研究所，拥有5000多名专业it R&D和运维人员，其对技术的重视可想而知。华为在竞争激烈的国内外手机市场脱颖而出，在中国排名第一，在世界排名第三。双方都能突破激烈的市场竞争，这与他们重视技术和研发创新能力是分不开的。

“苏宁和华为一样渴望技术。虽然苏宁以零售企业闻名，但我们在技术投资方面不遗余力。最近，我多次要求将R&D的it人员增加到10，000人。尽管如此，我们还是从传统零售起步，并在互联网转型后被贴上了传统企业的标签。”苏宁控股集团董事长张表示:“判断一个公司是否是传统企业，不仅要关注技术水平和技术投入，还要关注它能否在产品、质量和品牌上达到极致，能否真正为用户服务。”

根据苏宁尚云的半年度业绩报告，公司迎来了盈利的转折点，全渠道零售也做出了很大努力。上半年商品销售额1044.69亿元，同比增长22.0%；净利润飙升340%，至2.92亿元，突显出双线盈利能力的增强。这充分表明，苏宁的线上线下双渠道、多元化的消费场景已经开始释放其增长潜力，这已成为苏宁智能零售成就的有力证明。

智能零售双线突出于成东的领导力，抓住苏宁的线下资源

俞成东特意选择在818发热节期间拜访苏宁总部，并毫无保留地表达了对苏宁818的信任和支持。苏宁818第一轮手机战报也凸显了苏宁在手机行业的领先地位。据战报报道，8月1日至8月3日，苏宁乐购全渠道手机销量同比增长377.9%，其中网上销售额同比增长517.3%，线下销售额同比增长100.8%。

在此次合作中，华为非常重视苏宁乐购在线的跨平台运营和爆炸式增长能力。8月1日的第一天，华为获得了在线增长率的第一名。依托苏宁在线乐购和天猫的官方旗舰店，依托苏宁线上线下平台的优势，强化大数据、用户需求和渠道的优势，进一步提升双方在全渠道整合下的作战能力，让华为通过苏宁渠道满足消费者更高品质的手机产品。

俞成东来到苏宁，他更喜欢有很大体验价值的线下资源。多年来，在手机市场上风起云涌的所有品牌都向线下网络投入了巨额资金，尤其是互联网手机需要向中高端进军。当品牌价值增加时，线下优势非常紧密。俞成东早些时候表示，华为希望2017年线下网络将覆盖中国近2000个县。

经过8年的互联网转型，苏宁通过互联网技术升级门店，搭建零售云平台，实现了从线上线下、从一级市场到六级市场、从核心商务区到社区再到农村市场的无处不在的零售网络。

如此庞大的线下网络对华为抢占线下入口起到了重要作用。在苏宁开局良好的战报中，从8月1日到8月3日，华为的手机下线量也获得了一等奖。俞成东领导的高级管理团队的重要方向是配合苏宁正在实施的华为体验店建设。华为将依托苏宁线下优势，统一特区形象和运营，更多华为产品将通过苏宁零售云平台覆盖t3-t6市场。

此外，苏宁华为将在体育营销和内容营销方面进一步合作，并在产品规划、渠道合作、营销推广和大数据合作方面进一步合作。