《跑男》的背后产业链：场地500万/期，手游2000万/年

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它是来自鲁汉*瑞巴，一个在粉丝圈掀起了一场血腥风暴的新cp，还是瑞巴*ab，一朵时代的姐妹花？只要“奔跑的人”能够再次战斗，线下的生意就会充满金钱，资本就会像一只追逐鲜血的苍蝇。

来源|硬糖娱乐(身份证:玉乐英堂)

文本|浮萍

编辑|李春辉

如果明星们不能再演戏了，就让他们自己去演吧。

《奔跑吧，兄弟》无疑是人们打造明星最强的综艺节目，这不仅让浙江卫视获得了巨大的成功，也让一些明星终于拥有了演艺生涯中最好的作品。制片人打破节目疲劳的努力也是引人注目的。只是看着照片，硬糖感觉暗流涌动！

(最新一期《跑步归来》)

即使没有顶级的面值在舞台前笑着喊着，只有通过经营“跑，兄弟”的线下业务，你才能迅速致富，毛利率可以达到惊人的90%。

最近，新三板的一家上市公司透露了这个秘密。公司细化和规范了综艺节目的线下运营，推出了拍摄外景营销、旅游线路营销、主题公园营销、手机游戏授权、衍生营销等多种套餐。，每个项目的起价为500万元，有些项目达到2000万元/年。

该公司是大冶传媒控股子公司大冶创智，是润兄弟的联合制作人。它不仅仅是一个跑龙套的人，而且公司已经成功地将这种精细化的营销商业模式复制到了综艺节目中，这种模式已经被一个接一个地应用到了综艺节目中，比如《闪亮的爸爸》和《我们的挑战》，这些节目都带来了巨大的利润。

请到我家来拍，第一期是500万

众所周知，综艺节目的拍摄地已经成为综艺营销的新战场。

在第二季“爸爸要去哪里？”，一些景点或地方政府在圈内流传，为了吸引项目组和促进当地旅游业，他们不惜花费大量资金邀请项目组落户，并在整个过程中提供免费服务。但这些只是在新闻流通或宽松交易的状态下，并没有实证证据。

但是现在，随着大冶创业股份转让书的公布，这个地下产业链逐渐浮出水面。

据数据显示，在“跑，兄弟”计划中，拍摄外景营销是最具成本效益和受欢迎的服务。长江黄金三号景区、武汉万达电影公园、洛阳市隋唐国家级文物公园、张裕瑞那城堡酒厂、Xi安明城墙、大唐芙蓉园等。都成为第一批尝试的企业。

(隋唐洛阳市国家级文物公园男子跑步队)

射击场营销的商业模式是:与射击场的商业合作以射击场营销推广的形式进行，并收取赞助资金，射击场有权宣传射击场的噱头“跑，兄弟”，授权期从本期栏目播出之日起延长3个月。

硬糖实际上对授权期有点惊讶。我一直认为这种节目是为生活录制的，就像电影和电视剧的外景一样。我没想到综艺节目会这么严格，只有三个月的授权期。

具体操作方法是根据节目主题要求，公司在单个栏目中选择适合节目表演的拍摄城市景点作为场景场所，并制作栏目游戏和拍摄栏目。通过对拍摄地的营销和推广，公司与拍摄地开展商业合作，并筹集赞助资金。

作为一种新的多元化经营模式，起初，顾客对这个拍摄场所的营销并不热衷，大多数人都持观望态度。

在《奔跑，兄弟》的第一季中，只有武汉一个城市为此付费。根据股权转让书中的主要合同，大冶创业与江苏孔雀飞歌有限公司签订了代理合同，合同金额为1000万元。事实上，在武汉录制分为第一季、第十期《楚汉之争》和第十一期《三校争霸赛》，每期价格都在500万元左右。

在“楚汉之争”的季节里，武汉出现了一些特殊的景点，如超级豪华游轮长江黄金三号和武汉万达电影公园。“三校竞赛”主要集中在武汉大学、地理大学和中南民族大学。

(武汉万达电影公园跑男团)

然而，在第一季的示范效应下，再加上跑步者的激增，后期拍摄场地的营销显然变得更加顺畅。

数据显示，四川成都在第二季度、河南洛阳和陕西Xi在第三季度的价格分别为500万元、500万元和600万元。洛阳还拍摄了两期，即第一期《牡丹花在城市》和第二期《最辉煌的作品》。

射击场营销是一个非常容易复制的模式，大冶创业在江苏卫视综艺节目《我们的挑战》中迅速获得1273.58万元的射击场营销收入。这是《大挑战》的第二季，也是一个户外真人秀，所以空的拍摄外景营销发展非常大。

线下营销品种细化，回报率超过1000%

数据显示，大冶创智对“润兄弟”营销的深度培育不仅限于拍摄外景营销，还开发了手机旅游授权、衍生开发、主题公园等六种模式，每一种模式都取得了较高的回报。

以手机游戏为例，大冶创智将兄弟润授权给第三方游戏开发公司，收取许可费和游戏收益分成，同时还可以从对手游内投放的广告中获得衍生收益。

根据公告中的主要合同，从2014年10月到2015年10月的一年内，手机游戏的许可费为1800万，从2015年10月到2016年10月增加到每年2000万。后者是百度手机游戏开发的一款名牌手机游戏。

同时，大冶创智还利用“跑，兄弟”的ip开发主题公园，并授权综艺节目中的游戏元素创建线下公园。

2015年8月与河北野三坡旅游投资有限公司签订了第一份合作协议，合同价格高达1000万元。

线下品牌特许经营是一种轻资产模式，有时毛利率高达90%，接近巨额利润。根据该公司2016年的年度报告，“跑，兄弟”在2016年为创造智能的伟大事业带来了超过1亿元的收入。

但是这种暴利，当然不是每个企业都能承担的。除了你自己的努力，关键是要有一个好父亲。

大冶创业控股股东为大冶传媒集团，持有公司50.65%的股份。大冶传媒集团是《奔跑，兄弟》的联合制作人之一，因此它可以获得线下运营权并将其移交给大冶创智。

在2014年和2015年，大冶传媒免费授权运行男性知识产权，以培养大冶的智力成长。直到创造智慧的伟大事业成为燎原之火，版权费才被收取，它只有1000万元/年。这是1000%以上，相比之下，其收入超过1亿版权许可证。

业绩连续两年达不到标准，但估值却增长了250%

品种线下的暴利业务不仅帮助大冶创造智慧，快速成长，也给自己和投资者带来盲目乐观。

2015年，随着“跑，兄弟”的巨大成功，公司的业绩取得了快速的进步。2015年12月，大冶创业进行了一轮估值9亿元的融资，并承诺2015年、2016年和2017年的净利润分别不低于6000万元、7500万元和9375万元。

然而，盲目乐观导致了连续两年的不达标表现。根据公司信息，2015年和2016年的净利润分别为5673.29万元和6750.73万元。连续两年，业绩低于承诺将触发回购机制，这也表明公司估值存在严重泡沫。

我想知道这个泡沫的严重性。2017年上半年，在两次固定涨幅期间，价格出现了明显的回调。在2017年2月19日公布的第一个固定收益计划中，以每股15元的价格发行的股票不超过68万股；在2017年5月11日宣布的第二次固定增长计划中，每股12.58元人民币的发行不超过2860万股，每股单价仅在3个月内下降了16%。

在最新的第二个固定收益计划中，该公司的投资后估值已达到22亿元。在业绩连续两年低于预期的情况下，其估值在一年多的时间里上涨了近250%。硬糖真的不知道他的自信从何而来。

它是来自鲁汉*瑞巴，一个在粉丝圈掀起了一场血腥风暴的新cp，还是瑞巴*ab，一朵时代的姐妹花？只要奔跑的人能够再次战斗，线下的生意就会充满金钱，资本就会像一只追逐鲜血的苍蝇。