一家注册资金10万元的智能家居“公司”如何玩出产值百亿的生态圈？

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在人们的印象中，智慧生活是一种具有新内涵的生活方式。4k视频、多屏幕实时交互、带全语音控制的智能家居、家居安全监控、带“全环保、快速入住”的家居装修产品等。但是那些能从多角度呈现家庭生活中更舒适、更方便、更安全、更健康的特定场景的人被称为智能生活。然而，要实现智能生活的具体场景，离不开智能家居的产品终端。

邵海惠惠居智能家居产业

如果用几个关键词来描述“智能家居”行业的现状，“相互竞争”、“理想丰满”和“现实骨感”都是完美的。几乎所有的互联网巨头都在进入这个行业，首先进入百度、百度硬件都乐府和未来商店；其次是腾讯，虽然它一直在探索纯智能家居行业的模式，但从未想过如何发挥；至于阿里和JD.com，他们都在“销售平台”，这并没有产生他们应得的价值。除了互联网巨头之外，许多手机硬件巨头也进入这个“圈子”帮忙观望，主要是配合一些智能产品，只有华为在做这个平台。此外，有许多初创公司相继加入这个行业，但大多数都处于生死边缘。

因为它没有产生应有的价值，它的内部重量越来越低。这是这些巨头进入智能家居行业的最大困惑。海尔之家也不例外。由于一直以来的传统装修，海尔家居发展迅速，但一半的利润来自海尔集团的内部订单，这在市场上根本没有竞争力。当时，海尔集团正在进行小规模的自我进化，海尔之家面临着要么被出售，要么被关闭的命运。

无论是关闭还是出售，这都不是海尔员工的最佳选择。在等待“近乎耻辱”的死亡判决之前，他们必须主动掌握自己的命运，寻求外部投资。结果，没有人愿意投票。唯一的风险投资将海尔的房屋估价削减了一半，并称该团队毫无价值。更大的打击接踵而来。2014年7月，由于海尔家庭转型失败和海尔集团推进创业机制，海尔家庭被宣布解除合同，400多人被迫离开海尔。不需要外部风险资本，也不需要内部海尔。整个团队唯一的资源是“海尔”品牌，其使用寿命为2-5年。

这些压力使得主队下定决心。“我们必须这样做，不仅要向风投证明，还要向团队证明我们的团队是有价值的。”海尔家变小后，很快就进入了自我转型时期。在转型过程中，一些员工开始自主创业，为海尔之家提供了一个新的充满活力的企业。如今，这些企业都在海尔家居的生态圈里。同时，公司的内部管理流程也发生了变化。过去，海尔家居与大客户签订合同一般需要21天，但现在可以在一天内完成。海尔家居2015年盈利超过1亿元，是2014年的两倍。

海尔之家已经形成了一个生态圈，叫做“少海会”，意思是合作企业像小海一样聚集在一起。在这一点上，邵海辉已经加入了智能家居行业，在这个行业中，各大巨头正在相互竞争，成为“一股清流”。

重建智能家居生态系统

几乎所有的大公司都在整合资源，争取产业链企业的共同进化，建立自己的商业生态系统。在商界，没有奇迹。煽动行业可能是一个支点或一个链条。

作为一个以智能生活为目标的生态圈，邵海聚集了36家在各个子领域实现了终极目标的企业，并开拓了界限，为用户提供更贴近实际需求的智能生活整体解决方案。与英美和乐视不同，邵海辉构建的生态圈是一个分散的、自我成长的、多样化的、相互联系的新生态圈。在这个生态圈里，每一个企业都可以成为一个中心，发展成为一个新的小生态圈，与邵海辉一起堆砌成一个生态集群。

“邵海辉不是公司或集团。这是一个分散的组织，我们称之为新生态。”邵海辉能够在短时间内引领整个智能家居行业的根本原因是商业模式的突破和创新。

首先，在邵海辉内部，它强调分权。没有中心，就意味着每个成员企业都可以成长为一个具有无限衍生和孵化能力的中心。例如，在公寓和办公室领域的企业，如生活网络和爱上办公室，已经成为一个小中心。

从资本的角度来看，邵海辉的所有成员都有股权合作。这种所谓的股权并不意味着所有企业都拥有邵海辉的股份。邵海辉的实体是一家注册资本只有10万元人民币的公司，对所有其他成员企业没有控制权和管理权。股权合伙是指邵海辉共同设立的相关基金至少应在企业中占有一定的份额，并在企业董事会中占有一定的席位。

第二，强调极端关注。对于一个完整的生态系统，专业公司应该做好专业工作，不同的行业应该各司其职，形成跨国联盟。

智能家居是一个非常特殊的行业，有许多细分市场。一个企业不可能覆盖整个行业。邵海辉生态圈目前有36家成员企业，从智能门锁到语音识别、智能对讲系统到智能照明。以照明行业为例，涉足该领域多年的上市公司NVC照明和专业led照明公司梁佳美的加入，使得邵海辉打造的智能照明成为行业的领导者。

第三，指数聚合效应。在邵海辉内部，每个企业都是平等开放的，反对“吃独食”的思想。专业细分达到极致的企业通过聚合和双赢带来指数增长效应。

欧克玛是一家有百年历史的日本木门企业，以使用食品级木材而闻名。它进入中国市场已有20多年，但其业绩并未达到预期。2016年，欧克玛加入了邵海辉生态圈，并在青岛胶州开发区邵海辉工业园建立了自动化生产工厂。经过与海尔家居和友竹网的合作，今年第一季度已经实现了全年的销售目标。

深圳伊藤在人工智能、云计算、无线通信技术、音视频流媒体等领域积累了优秀的核心技术。加入邵海辉生态圈后，伊藤迅速在全国推广，并在Xi和其他城市建立了线下体验店。

除了市场拓展，伊藤还为邵海辉的另一个核心成员虫洞智能家居研发提供技术支持。在智能运动中，伊藤也提供场景连接的解决方案。

“在古罗马征服了一个地方之后，它不是要控制和殖民他们，而是要在被征服的地方拥有古罗马元老院的席位，以便每个地方都能够独立发展。邵海辉的模型也是如此。我们收购并投资一家公司，不是为了控制这家公司，而是为了让这家公司的负责人成为邵海辉的合伙人。该公司仍在独立发展，我们不会干预。”邵海辉的创始合伙人表示。

黑色技术+新物种

“邵海辉生态系统的优势之一是更贴近用户，更好地了解用户的实际需求。”核心成员企业海尔家居20年来一直专注于房地产开发商的配套装修。由海尔家居员工杨铁男自主创办的生活网是中国第一家互联网家装企业，两家企业累计为380万用户提供家装服务；海尔家居、友竹网、博洛尼、NVC照明、友竹网科技、伊藤忠等核心成员企业在全国建立了1700个用户体验中心。

基于家居场景，我们开发了三款智能家居产品:智能客厅、智能厨房和智能衣帽间，首次实现了智能家居的场景构建。例如，当你躺在沙发上喊“哇，看电影”时，虫洞客厅的窗帘和主灯会自动关闭，120英寸激光影院会亮起，虫洞智能客厅会打开影院模式，提供身临其境的电影观看体验。如果你有一个家庭聚会，你不必等待体感游戏、无线虚拟现实游戏和语音命令来切换秒。

Krund Robot发布了Woou Brain 1.0，它配备了声音、触觉、嗅觉和湿度等传感器，就像人脑一样，帮助机器人感知世界。在此基础上，经过信息的综合处理，机器人可以被引导执行。如果与人类的智力相比，欧的大脑相当于一个3岁的孩子，它不仅能准确地对人类的声音做出反应，还能理解一些模糊的指令。

N-home是一个生活网络，它引入了“随意硬装替代”的概念。通过使用装配技术，优化和应用了古代榫卯结构，无需粘合剂甚至水泥砂浆。与传统装饰相比，该装饰技术减少了90%的粘合剂用量和95%的灰尘沉积。此外，它还可以节省90%的工作时间，提高效率8倍以上。从粗糙的房子到精装的房子，不到两周就可以完成。这样，我们生活的不再是一个静态的家，而是一个智能的家，可以随着家庭成员的成长和变化而随时改变。

与普通的黑色技术不同，它是一种更具包容性的生态系统模式。业主之家总裁白烨表示，业主之家的虫洞打破了传统的只有储物功能的家居，抛弃了多品牌、多产品拼布的传统模式，而是跨界整合，即将家居、家电、智能和艺术完美融合，形成一个新的复合物种，并将其转化为一个整体产品。例如，将克鲁德机器人的哇欧大脑应用到产品中，已经成为中国第一款全屋语音控制的智能家居产品，为用户创造了一个全新的人工智能世界。

邵海辉召集人、友竹网董事长杨铁男、友竹网董事长杨铁男表示，邵海辉生态圈实际上在智能生活的每一个细分领域都达到了极致，进而打开了边界，为用户提供更贴近实际需求的智能生活整体解决方案。“智能家居企业需要具备基于‘新生态’模式的强大资源整合能力。这种聚集效应不仅能使‘1+1 > 2’，而且还能创造新的内容和新的部门。”

从某种意义上说，邵海辉生态圈不仅是一个产品聚集的地方，也是一个技术孵化器，是中国智能家居前沿技术的试验场。

从聚合到裂变

融合、发酵、生长和裂变。短短一年，生态圈效应得到了充分发挥。

截至2016年，邵海辉核心成员企业总产值超过100亿元。其发展模式也受到资本的青睐。李新忠、宽带资本、深圳创投等投资机构与邵海辉联合成立了投资基金，总规模近100亿元，主要投资于智能家居、高端消费和升级改造。

邵海辉的核心成员公司，如海尔家居、生活网络、克伦德机器人等，都在不久前完成了融资。2017年5月，生活网进行了第二轮融资，估值10亿元；克伦德机器人进行了一轮融资，投资前估值为5亿元人民币；在2017年5月的B轮之后，海尔家居的估值接近30亿元。

不仅如此，在最近举行的迎接I城市时代的会议上，邵海辉还发布了整体智能城市解决方案邵海辉I城市。据了解，这是一个由克鲁德、豪思智慧、伊藤智能家居、NVC照明、智能城市等邵海辉生态圈企业共同发起的新兴产业。邵海辉应用物联网、云计算等技术，在智能交通、智能安全等九大领域发挥实力。它集智能照明工厂+智能控制模块+城市道路系统于一体，把握建设智能城市的窗口，以智能路灯作为智能城市解决方案的联络点，为城市政府和各行业用户提供产品和智能城市解决方案。

邵海辉一城实业成立仅三个月，就与国家体育总局、清华大学进行了深入合作，并以胶州为试点，与全国多个城市达成智慧城市建设的战略合作意向。此外，邵海辉打造的大型健康产业已经构想出来，涉及家庭医疗、体育管理、饮食管理等多个领域。

(主编:徐ht001)