中关村之外的“王小川”，出海攻下11亿用户的“隐形冠军”

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虽然TouchPal输入法已经达到了世界第一，拥有5亿海外用户，估值超过10亿美元，但在中国却鲜为人知，已经成为互联网领域的“隐形冠军”。

当王小川想到王嘉良时，他一定想照照镜子。

他也是一个自我克制的学术暴君，年轻时被送到中国顶尖大学。他也是一个拥有理想技术的极客，多年来他一直坚持制造拥有5亿多用户的输入法产品。即使在同一个年龄，王小川在1978年出生时是一匹马，王嘉良在1979年出生时是一只羊。

如果你隐藏你的名字，简单描述一下他们的生活，甚至认为你在谈论一个人。

不同的是，王小川是在四大门户网站之一的搜狐开始创业的，在他的老板张朝阳对这个项目并不乐观，奇虎360在外面虎视眈眈的时候，他加入了联恒。他凭借阿里腾讯的力量实现了独立，在清华东门呆了13年，使搜狗的输入法成为中国第一。随着最近搜狗首次公开募股的宣布，王小川获得了动力。

王嘉良的TouchPal战场在国外，属于海上创业。虽然TouchPal输入法已经达到世界第一，拥有5亿海外用户，估值超过10亿美元，但在中国却鲜为人知，成为互联网领域的隐形冠军。

总部位于上海的TouchPal在输入法方面起步比搜狗晚两年，而王嘉良在九年后出海(将产品推向全球市场)。现在，随着TouchPal手机进入国内市场，TouchPal在全球拥有11亿用户，一家互联网公司在创业领域取得了罕见的超越，没有巨人的祝福，落在了后面。

一南一北的搜狗和TouchPal定义了互联网创业的不同成功路径。在中国互联网22年的商业历史中，王小川和王嘉良也很特别。这两位外表温和、内心坚韧的首席执行官知道如何在关键时刻做出选择。

一个

借船出海并使用武力

当你是无名小卒时，你应该学会与巨人合作。当然，他们有讨价还价的筹码。

在2009年初期，当TouchPal付不起工资的时候，王嘉良用公司留下的数万美元作为差旅费用，带着创始团队到西班牙巴塞罗纳参加了gsma全球移动创新大赛。

王嘉良的想法是，作为一家不知名的初创公司，他们需要一个能够敲开巨头大门并与之合作的芯片。最终，王嘉良赌对了，TouchPal赢得了全球最著名的创新竞赛gsma的冠军，而t-mobile(德国电信的子公司)看到了TouchPal输入法。当时，t-mobile的第一部手机是由华为制造的。T-mobile向华为推荐TouchPal作为其手机的输入法服务提供商。

正因为如此，TouchPal已经收到了华为的1000万份订单(每部预装TouchPal输入法的手机都要收取少量费用)，并且在巨头们的帮助下开拓了海外市场。

2010年，在张朝阳不准私自离京的警告下，悄悄飞到杭州找马云，说服阿里投资，避免了周的第一个完全独立的吞并计划，避免了被粉碎滋养360的命运。

王嘉良和王小川都善于利用各自的优势创造双赢局面。王小川又小又宽。他知道阿里和腾讯都想进入搜索领域。当时，周对过于咄咄逼人，而英美烟草不愿看到360的局面变得更大，从而导致投资巨头完全独立。

王嘉良看到了海上手机巨头们所需要的:华为、oppo、vivo等等，他们都在努力优化用户体验，而输入法是用户最常用的，必须进行优化。国内公司不会做外语输入法，而国外输入法公司不擅长为国内手机制造商提供定制服务。只有我们能提供最好的解决方案。

TouchPal抓住这个机会，为华为、oppo、vivo、金利等海外手机制造商提供输入法优化解决方案。随着海外手机市场的爆发和制造商出货量的快速增长，TouchPal的输入法也获得了同步增长，并迅速获得了数亿用户。

2010年，搜狗完成了独立，与腾讯、金山、百度、迈克通、科牛等互联网公司联手组成反360联盟，为其持续发展赢得了喘息空间。同月，1084公里外的TouchPal获得了420万美元的融资。

他们都有一个好的开始。与王小川相比，王嘉良在上海的创业之路更加孤独和危险。

之后，在2012年，为了最大化用户的增长，TouchPal决定放弃数千万的年收入，免费为手机制造商提供输入法解决方案，这使得他们几乎垄断了中国所有手机制造商在海上的输入法预装，用户成倍增长，很快成为世界上最大的输入法品牌之一。

然而，在2012年的高峰期，TouchPal被禁止在海外使用。TouchPal最大的竞争对手nuance已上市，市值100亿美元，该公司利用其美国本土企业在美国国际贸易委员会起诉TouchPal侵权，试图以这种方式打击其竞争对手。

当时，形势非常危险。我们第二轮融资的1000万美元融资额刚刚到位，为期一周。如果他们提前告诉我们，投资者肯定不会投票给我们。王嘉良回忆起当时的情况，为了准备材料，他两个星期没怎么回家。他每天直到凌晨4、5点才睡觉。

整个诉讼花费了500万美元，第二轮的投资者看起来不太好，但最终TouchPal赢得了诉讼。之后，TouchPal做了很多战略调整，包括回归国内市场的一些业务，并推出了TouchPal电话簿。

二

在作物尚未生长的土地上耕作。

柳传志说:人有三种，第一种是能自己做事的人；第二，可以带一群人去做事情；第三，很少有人能一眼就判断形势。聪明的青少年王力可小川和王嘉良很早就看到了输入法的底部。

王嘉良不认为TouchPal输入法的成功属于流行的边缘创新理论。他说:输入法是pc和手机的核心软件，但是因为没有商业模式，它不能赚钱，所以大家都不愿意投入资源去做。

长期以来，人们对搜索、社交和电子商务垂涎三尺。就像迦南一样，上帝给了一片流淌着牛奶和蜂蜜的土地，而其他的土地却是贫瘠的。

然而，迦南人口众多，贫瘠的土地也意味着开拓的机会。王嘉良曾经说过要放弃看起来更好的奶酪，而TouchPal选择在作物还没有生长的土地上种植。王嘉良认为，输入法拥有大量用户+大量数据沉淀，是一种可以优化用户体验、降低替代率的工具，有机会成为超级应用。数据的力量不可低估，数据将成为未来互联网公司的核心竞争力。

2012年推出的TouchPal手机也是如此，它们不断投资于手机通讯录，这是一种人们认为不赚钱的工具，但它拥有大量用户，可以沉淀数据，从而优化用户体验。最终，TouchPal手机获得了5亿用户和5600万dau(每日活跃用户)，现在它正在向语音社会化发展。

截至今年5月，仅在海外享有盛誉的隐形冠军TouchPal完成了最新一轮1亿美元的融资，已经实现盈利，并积累了大量用户和数据。

在中国的互联网圈里，只有阿里知道最好的策略，他看穿了TouchPal的帝国狮子心。2015年在杭州，阿里巴巴集团执行副总裁兼阿里巴巴集团办公室主任曾鸣向学生们讲述了企业战略:你们很多企业都非常成功，但从战略模式来看，未来最有可能成为下一个阿里巴巴的可能是TouchPal。

当时，在场的另一位TouchPal创始人听完之后差点从椅子上摔下来。

王嘉良和马云合影

三

押注技术创新的商业化

硅谷风险投资教父彼得·泰尔(Peter thiel)将创新型公司分为两种类型:模式创新和技术创新。近年来，中国90%的互联网企业都在进行模式创新，如o2o、团购、微博、短片等.......都在现有技术上移植新模式。

在一定阶段，模式创新遇到瓶颈后，需要科技创新继续推动业务发展。在那个时代，汽车和电话，以及现在的搜索、云和人工智能都是尖端技术创新商业化的产物，而技术创新更有可能导致行业的质的变化。

获得物理发明奖并被送往上海交通大学的王嘉良和获得奥林匹克竞赛奖并被送往清华大学的王小川属于同一类型，他们都相信技术，并痴迷于尖端技术。当他们做生意时，他们会无意识地将各种新技术引入他们的产品，用技术创新来推动公司，并将技术商业化。2010~2015年，在风口模型的各种创新不断涌现的摊位上，他们是孤独的。

然而，从长远来看，王小川和王嘉良不同，是推动互联网商务向前发展的重要暗流。o2o的集体死亡、垂直电子商务的衰落、团购的转型等等。所有这些都表明模式创新的浪潮即将结束，而人工智能和大数据等重大技术创新的前景更加广阔。

王小川痴迷于人工智能，花了4000万元做问答机器人。王嘉良一直在将人工智能和大数据等新技术整合到TouchPal输入法中。

TouchPal的一位高级产品经理总结了TouchPal输入法的技术改造历史:

1.输入法1.0时代是一种软件模式，优化了按钮和输入体验，有固定的词库，没有纠错功能；

2.输入法2.0开始连接云网络，不断更新词库，增加内存和纠错，优化用户的个性化体验；

3.在输入法3.0时代，结合大数据和人工智能，输入法可以判断用户行为和分析用户数据，正成为人机交互的重要切入点。

现在，TouchPal输入法可以根据不同的场景和不同的时间段分析用户是否想输入hj回家、喝酒或链接，并预测她的输入模式。与大数据和人工智能等技术创新相结合，TouchPal输入法已经从贫瘠土地上的一个小工具发展成为连接数十亿用户的数据门户和人机交互门户。

在TouchPal手机上，为了保证通话质量，TouchPal的创始人之一张堪疯狂地投入了数千万的资金，进行了大量的技术创新，使TouchPal的用户体验保持在90分以上。

搜狗的成功在于，王小川将技术创新的基因植入了搜狐——一家轻技术门户网站。

在王小川的自我报告中:为什么狗能在狐狸的子宫里生长？王小川说，他之所以敢让六个人制作一个声称杀死百度的产品，是因为他觉得我有一个真正做技术的概念，我相信我的技术是全国最好的，我接受这份工作是因为我在编写程序方面全国排名第一。

四

不同的首席执行官及其成功

王小川的微信签名很好奇，而和王嘉良相处很久的人都说他是一个心里总有奇怪想法的人。

在互联网商业的漫长历史中，他们定义了一种新的创业者，他们不像他们的前辈周那样咄咄逼人，不像他们的前辈云、雷军(他们没有这样的机会)，不像马那样深沉、霸道。

有人说，中国的互联网只属于60年代末70年代初出生的幸运儿，如丁磊、马云、马、雷军，因为他们年轻时创业，互联网是一片荒野，他们在成长过程中有机会积累足够的资源和经验。然而，性格各异的首席执行官王力可小川和王嘉良证明，只要他们依靠自己的智慧，知道如何利用各方的霸权，他们就可以在任何时代成就自己的事业。

在紫竹院的TouchPal总部，当王嘉良在办公室吃午饭时，他和我谈论了他的新书《中国哲学史》和最近的电影《异形:契约》。

王嘉良说，在外星人电影中，人类创造了人造人，而人造人创造了外星人。这是一种关于进化和创造的思考，从有机生物(人类)到无机生物(人造人)，再到有机生物(外星人)。

他自己创造的TouchPal产品的哲学充满了这样的辩证思维。TouchPal产品的输入法和电话簿最初被其他人忽视，没有产生商业价值。TouchPal果断地切入这些潜在的土壤进行精耕细作，然后等待科技的发展来抓住化学反应的机会。

潜在的输入法——TouchPal积累了大量的用户和数据，估计价值10亿美元，而搜狗发起的首次公开募股证明了大量的农作物开始在贫瘠的土地上生长。开始打动巨人。近年来，微软、谷歌、百度、腾讯和iFlytek已经开始大力投资输入法。

王嘉良认为，未来竞争的压力会越来越大。然而，像TouchPal这样的新型异形公司已经有了在竞争中生存和发展的方法。从一开始TouchPal的输入法决定出海，到TouchPal的电话决定沉入二线和三线城市，以准确地为那些只需要自由交流的人服务，像TouchPal和搜狗这样的公司在两者之间崛起，它们知道如何利用这种情况，抵御这股力量。

从出海到人工智能和大数据，有些人羡慕王嘉良总能猜出风向。然而，他们的生存哲学就是这样。他们敏锐地意识到互联网上的新机遇，这似乎是一个铁幕的到来，并利用技术创新来跨越创业的漫漫长路，走向成功。