直销+众筹？美国网红品牌怎么给用户讲故事

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去年，专注于直销概念的美国服装品牌dstld开始从消费者那里筹集资金。从去年8月至今，该品牌已经从1700名消费者那里筹集了120万美元的总投资，这也是时尚品牌以股权众筹方式完成的最大一笔融资。获得这笔投资后，该品牌也取得了辉煌的成就。

Dstld指出，从2016年7月至今，品牌收入已经从300万美元增加到900万美元，增长了两倍；今年上半年，公司的年销售额增长了194%，与去年同期相比几乎翻了一番；与此同时，dstld用户的数量翻了一番。

据该品牌的联合创始人科里·爱泼斯坦(corey epstein)称，dstld仍是一个小团队，拥有少量但忠诚的用户群，其中包括一些名人，如卡戴珊的姐姐肯·比恩(ken bean)，她近年来在时尚界炙手可热，还有赛琳娜·戈麦斯(selena gomez)，她在ins拥有数亿粉丝。

那么，dstld是如何管理品牌的呢？

品牌创始人科里·爱泼斯坦和马克·林恩

据了解，dstld成立于2013年，已收到三轮投资，总额为699万美元。这是一个在线直销品牌，从牛仔裤开始，它的类别已经扩展到t恤、毛衣、外套、短裤、配饰等等。它将在每件服装的页面上标明成本价，并在标签旁边标明该设计师品牌可能产生的溢价。

该公司声称，其产品质量可与一些高端品牌相媲美，如Ragbane，7适合所有人类和人类公民，但价格不到这些品牌的一半。因为dstld和他们使用相同的供应商，但是最大的区别是它通过互联网直接销售给用户，切断了所有的中间商。此外，dstld还提供独家裁剪和免费送货服务。

关于品牌，另一位创始人马克·林恩曾经说过:“我们认为减法可以带来更多。”据报道，dstld在渠道和众筹方法方面简化了许多中间流程，从而可以更直接地向用户展示品牌。

事实上，除了dstld，还有很多来自大洋彼岸的创新品牌，包括gustin、ellison眼镜、warby parker、bonobos、everlane等等。以dstld的前身everlane为例。它成立于2010年，比dstld早三年，是透明价格的先驱。它在每一个产品页面的底部都有一个详细的价格图表，标明生产这种服装的材料、人工、税费等成本项目，在一般市场上同类产品的价格，以及everlane的实际售价。

谈到向用户推出股权众筹，dstld可能会说:“这是一个美丽的意外。”

由于该品牌成立之初不想通过众筹筹集资金，后来发现风险投资公司对服装初创企业不感兴趣，于是它开始向消费者推出股权众筹。

爱泼斯坦说:“谈到这种筹资方式，我们认为它类似于我们对零售的看法，它也可以直接针对投资者或消费者，无需中介机构。此外，我们也更愿意从内部人士和1000名忠实消费者那里获得投资，而不是从硅谷的5名投资者那里获得投资，因为前者使我们能够与用户进行更深入的沟通，共同改善dstld。”

对于第一轮众筹基金，该品牌选择了扩大团队和产品类别。据报道，公司的产品设计部、生产部和市场部带来了20%的月平均增长率，因此dstld增加了这些部门的人力。此外，为了实现下一阶段的增长目标，该品牌还为每个部门增聘了5名员工。与此同时，dstld也用这笔钱推出了一个类似奢侈品的品牌。

谈到下一轮众筹的预期，爱泼斯坦表示希望该品牌能从用户那里得到更多的投资，用户数量能达到4000左右。Dstld也向其潜在用户表达了诚意，每个投资者都有一个投资者仪表板，可以检查公司的增长和所有财务状况，爱泼斯坦称之为公司极其透明。

关于股权众筹，业内人士指出了它的三大优势，即与客户互动、提高品牌知名度和筹集资金。dstld的另一位创始人马克·林恩(Mark lynn)表示:“风险投资是一台饥渴的增长机器。许多公司选择捷径来缓解压力。股权众筹确实是一个可行的选择。”

此外，林恩还建议，一些拥有消费者喜欢的产品和服务的企业可以考虑股权众筹。他表示:“如果你有一个能让公众兴奋的产品，有一个有趣的故事，你就可以通过股权众筹的形式与客户建立联系，同时推销自己并筹集资金。”

随着品牌的发展，dstld也表示将尝试各种非传统营销，包括一系列的弹出式商店。与此同时，dstld还将更深入地管理供应链，加快产品设计流程，包括与这些股东和“超级用户”沟通，共同决定加快产品设计决策。

从dstld可以看出，无论是直销还是众筹，它都是走一条直接面向消费者的路线，更注重提供价格更合适但质量相同的产品。想象一下，在未来，像古奇和香奈儿这样的奢侈品牌，以及一些奢侈时尚品牌，会被这样的创新品牌打败吗？