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两三年间,2000多家企业、3000多个品牌和一个小型智能锁行业涌入了这么多企业和品牌。因此,在业界眼中,智能锁正在走手机行业曾经走过的老路:

首先,企业和品牌的增长与市场需求的增长并不匹配。根据国家锁业信心中心的数据,2018年全国市场需求超过1400万套,但有3000多个品牌被分割,平均每个品牌不到1万套。事实上,前20名至少占据了60%的市场份额,所以小企业和小品牌的市场份额少得可怜。

从手机发展看智能锁业:山寨和价格战的结局是灭亡

可以看出,目前智能锁行业的竞争日趋激烈,行业领先品牌逐渐形成,市场份额逐渐向领先品牌倾斜。第二是同质化。就其而言,智能锁行业的同质化已经非常严重。抄袭、跟进和模仿已经成为一种普遍趋势。更让人无法接受的是,许多小企业直接采用大品牌和大企业流行的模式。抄袭和模仿,并声称这是同一段的加的斯,同一段的飞利浦,同一段的三星等。

从手机发展看智能锁业:山寨和价格战的结局是灭亡

有业内人士认为,在2000多家企业中,除了目前行业中逐渐出现的几个品牌,以及少数小品牌和小企业以工匠的精神制作智能锁外,至少有50%的小企业以山寨的精神和思维制作锁,每个人都处于互相抄袭的状态。

从手机发展看智能锁业:山寨和价格战的结局是灭亡

复制的外观,连同从不同制造商购买的电路板、方案、指纹头、算法、面板、锁和其他部件,被拼接在一起成为他们自己的产品。甚至有些企业也不费事复制外观,直接采用男性模式,经过简单组装,就成了自己的产品。

从手机发展看智能锁业:山寨和价格战的结局是灭亡

这就像当年的功能手机时代。联发科技提供了mtk手机平台,山寨手机制造商只需要在mtk手机平台上做一些简单的开模和组装就可以生产出手机。但不同的是,用户对智能锁的质量有更高的要求。手机可能只需要三四个月到一两年的时间,在用户眼中,一把锁必须使用至少五年;同时,智能锁的使用环境比手机差得多。有必要确保智能锁可以在寒冷的东北、炎热潮湿的海南的不同环境中使用,或者在暴露在风、阳光和雨水中的别墅门上使用。

从手机发展看智能锁业:山寨和价格战的结局是灭亡

因此,没有R&D和质量控制,很难通过简单的组装实现质量统一和系统协调,也很难集成不同的部件,如机械、电子和指纹模块,这自然会影响用户的使用;此外,智能锁的售后要求高于手机,上门安装、快速故障响应和维护是每个智能锁企业的考验。第三是价格战。同质化越来越严重后,价格战随之而来。在功能机时代,摩托罗拉、诺基亚、天宇、金利、伯德等手机巨头一度风光不再,但随着价格战的日益激烈,许多巨头慢慢消失了。手机的最低价格只有一百多元,两三百元的手机随处可见。这就像现在的智能锁行业吗?

从手机发展看智能锁业:山寨和价格战的结局是灭亡

回到智能锁行业,从前几年的299,399到现在的199,188,从价格上看,智能锁已经卖到了白菜价格,比机械锁便宜。据估计,即使是制造商也不能以这样的价格使用智能锁。因此,以一种虚假的方式思考是一把智能锁的死路。

从手机发展看智能锁业:山寨和价格战的结局是灭亡

最后,行业洗牌了。如今,当时占主导地位的手机行业在市场上几乎看不到自己的踪迹,现在却是华为、苹果、小米、oppo、vivo、佳佳等几个品牌的天下。因此,智能锁行业必然会重复手机行业的老路:洗牌。

从手机发展看智能锁业:山寨和价格战的结局是灭亡

事实上,智能锁行业的洗牌已经在进行中,从2019年龙头企业的倒闭到今年已有20年历史的霸菱的退出都可以看出这一点。在这个行业中,仍然有许多默默无闻的小企业和小品牌不知不觉地倒下了。当然,智能锁行业的洗牌可能不会像手机行业那样快。毕竟,智能锁是一个缓慢升温的行业,其普及率仍然很低。未来5-10年仍是智能锁行业的黄金时代。

从手机发展看智能锁业:山寨和价格战的结局是灭亡

业内人士认为,当行业成熟时,智能锁行业必须洗去至少80%的品牌。因此,从长远来看,笔者认为那些热衷于模仿和模仿、走低成本路线的企业应该冷静下来,思考如何摆脱“模仿思维”,只有创意和创新才是长远的解决之道。

标题:从手机发展看智能锁业:山寨和价格战的结局是灭亡

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