智能家居在路上 活在当下 剩者为王

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慧聪智能家居网络新闻自20世纪90年代以来，智能家居在中国经历了20多年的发展。这个过程充满了曲折，曾经很热。有多少行业前辈不断追求智能家居的梦想。值得称道的是，仍有许多前辈坚守前线。我们不能说这是智能家居最好的时代，但最坏的时代应该已经过去了。如何在新形势下生存和发展，仍然是每个智能家居制造商最大的命题。 本文试图结合行业现状和趋势，从产品、品牌和市场的角度探讨智能家居的发展。 加强网上营销，注重线下体验 许多智能家居制造商已经发展了十多年，走过了许多弯路，获得了许多宝贵的经验和教训。然而，令人遗憾的是，这个行业的大多数人都出生在工业中，只专注于制造产品，而不擅长营销。是时候做出改变了。事实上，营销并非遥不可及。所谓的互联网思维就是找到它背后的正确位置，而这只是对互联网工具的巧妙运用。事实上，我们已经看到一些制造商采取这一步骤。 离线时，体验商店的价值远未被互联网颠覆，尤其是强调体验和服务的智能家居。制造商有必要在重点城市布置体验点，借助互联网打造品牌，并通过网络销售。经验点不一定要自己建立，但你可以借用合作伙伴。要通过这条线排水，我们不能完全依赖线下的客流。 多种技术并存，云是互联的 智能家庭中有许多通信技术、协议标准和云平台，因此很难说谁将取代谁，我相信它们将长期共存。对于制造商来说，没有必要挣扎。更适合将wi-fi和蓝牙作为单一产品，而zigbee和z-wave作为常用系统，它们中的许多将同时采用上述技术。事实上，用户不关心他们背后的技术，他们更关心有形的体验。 最近，zigbee3.0正式发布，这意味着使用该协议的智能家居可以实现互联互通。标准协议的制定无疑有利于行业的发展。然而，我们不必等待标准。有如此多的巨人在探索，不同的协议可以通过云连接起来。 有各种各样的控制方法，语音控制的时代已经开始了 。目前，大部分的控制方式是手动控制和app控制，但是很多APPs的操作体验并不好，有些不如手动控制方便。如果智能家居只是一个接一个的应用，它真的会误入歧途。 随着语音识别技术的发展，语音控制将有助于解放双手。最近，谷歌发布了谷歌主页(googlehome)，它可以通过语音交互控制扬声器，并在未来控制系统中更智能的产品。在未来的智能家居中，语音控制将成为标准。传感器和人工智能的结合，将在未来实现自动控制和智能管理。制造商有必要密切跟进。 单个产品逐步链接，系统逐渐 各种单个产品的出现降低了智能家居的体验门槛。用户在通过智能产品获得良好体验后，可以选择更多的智能产品。产品之间也可以实现联动。这种联系可能基于品牌和系统，或者基于公共云。单一产品之间的联系将带来更好的体验。 考虑到经验和成本，在短期内推广一个大型完整的系统仍有困难，需要逐步开发。整个住宅市场主要是豪华别墅，有线和无线。对于大众市场，单一产品和系统之间会有一个过渡。这个过渡期也将受到商业模式的影响。 智能家电领先，行业市场相当可观 智能家电是智能家居的先锋。考虑到高单价、高渗透率和持续服务的特点，智能化改造的需求和价值更大。传统家电巨头优势明显，都已经进入市场。新进入者最好选择长尾市场切入，做好细分工作。 事实上，许多行业都有相同的发展轨迹，即2g、2b和2c。许多制造商希望通过单一的产品切入智能家居，占据用户入口。这是一条很宽的路，但是有很多人在走，竞争很激烈。一些制造商已经转向2b行业，将单一产品的卓越能力转化为方案的服务能力，这使得制造血液和产生现金流变得更加容易。时机成熟时，再切成2c。对于没有足够人力和财力的制造商来说，这可以被视为拯救国家的一条曲线。 现场营销获胜，智能包装盛行 事实上，现在有许多智能产品，用户有时不知道如何选择和匹配它们。对于特定的应用场景，提供智能解决方案将是一种趋势，例如智能客厅、智能卧室、智能厨房和其他智能包。 它也在销售智能产品，但情景营销是从用户的角度出发，帮助用户挖掘他们的需求，降低选择的难度。而且，智能套装的体验会比单一产品好，价格也不会很高。 房地产家装升级，抢夺智能家居 房地产和家装行业正在拥抱互联网，改善用户体验，同时添加智能服装。如果在设计和装修中加入智能家居，将大大加快行业的发展。 房地产企业的优势在于，它们最接近用户，并且具有服务能力。掌握频道，你就有说话的权利。智能家居可以通过商业模式创新进行预装，例如分期付款和年度服务费。至于制造商，他们需要定制服务能力，并通过b2c向最终用户交付智能产品。 巨人的平台存在争议，制造商的登陆渠道 任何有发展潜力的行业都需要巨人的参与，智能家居也不例外。目前，国内外互联网巨头、电子商务巨头和传统产业巨头都已进入市场。巨人有他们自己的比赛方式。他们掌握用户和流量，他们都在做开放平台。我们希望合作伙伴能够加入我们，按照他们的标准进行游戏，并最终共享资源和数据。 但是对于普通制造商来说，他们正在努力创业，而且他们没有太多的资源和精力。或者做好产品，深入挖掘渠道，销售商品赚钱。只要平台有资源，合作是必不可少的。产品已经售出，品牌也越来越受欢迎。让我们谈谈进一步发展的梦想。 这是一个大众创业和创新的时代，但智能家居制造商应该冷静地对待它，而那些擅长于此的人应该做他们擅长的事情，泡沫总是会在浪潮过后消失。不要被浮躁的市场所蒙蔽，不要幻想美好的明天。活在当下，先卖掉商品，找到合适的位置，剩下的就是国王。